文章
- 产品
- 文章
数月前，国内产业互联网投资引领者：启赋资本创始人傅哲宽在湖南政府举办的湘商回归大会上说：我们启赋投资了很多产业互联网平台，商业模式没跑出来的也很多。言语之中对近期的中国产业互联网赛道还是有点失落。不过，傅哲宽很快就调整过来情绪，给大家说了一个好消息：我们投资的医药产业互联网平台“健康160”近期就要在港股上市了，这个月我已经陪着创始人去正式递了表。
启赋投资的“健康160”，属于医药产业互联网平台，它能成功创业突围，最新商业模式和很多已经跑出来或者已经上市的平台变得极其相似。用一句话来形容很恰当：成功的产业互联网平台产品长得极其相似，失败的产业互联网产品千奇百怪。
中国的投资人和创业者走过很多失败的弯路之后，最优秀者开始结合中国国情，逐步找到了产业互联网产品和商业模式成功的共性。
各地方政府作为唱戏搭台者，也开始有针对性的对跑出来的产业互联网平台进行精准招商引资。上海政府最先发文制定招商引资和内部发展目标：到2025年，上海产业互联网平台交易额要突破3.3万亿元；引育100家以上的产业互联网平台企业，其中30个以上的头部平台、10家以上的新上市企业和独角兽企业。
上海如此大力发展产业互联网平台，给中国地方政府带去了很大的压力：中国不少地方政府财政税源原本90%来自于增值税，而全国各行各业数字化后，原材料和成品都在上海集中交易，上海将成为中国最大的进项税开票点。上海形成类似税收的虹吸效应，地方政府财政税收则成了被虹吸者。
当然，要吸引大家把税票都在上海开，上海市经济信息委、市商委还联合印发《推动区块链、大模型技术赋能生产性互联网服务平台发展实施方案》，围绕钢铁、化工、有色金属、物流仓储等行业，鼓励平台与银行、保理等金融机构联合探索基于区块链技术的质押融资业务，推动平台链接仓库、上游原材料供应链、下游采购商等节点，依托链上交易存证、电子仓单、应收账款信息，定制开发专属供应链金融产品，有效赋能产业链上下游企业。
上海政府如此一套完整漂亮的组合拳下来，平台、企业自然离不开上海了，各行各业各交易环节都留在了上海，自然心甘情愿把税留在了上海。
上海政府有高人，合肥和重庆也有，合肥肥西地方结合自身国家级苗木线下交易中心的传统特色，政府一把手直接跑去湖南长沙，很诚恳的给出非常优厚的招商引资条件，把中国苗木行业用户数量最多的产业互联网平台：苗木通从长沙挖到了合肥。
懂车帝APP前几天则宣布把总部从北京搬到了重庆，背后是中国汽车之都重庆政府高层看懂了汽车产业互联网，因为懂车帝虽然还是由今日头条100%控股，但是其用户数和活跃度已经仅次于目前市值258亿、中国平安控股51%的汽车之家了。
苗木通、汽车之家和懂车帝的模式都是BBS用户内容社区起家的，这些公司拥抱移动互联网和算法后，逐步从“基于行业文章和视频内容的垂直领域公司”转型升级为“基于AI数据技术的产业互联网公司”， 从而更有价值了。
目前，如此资本寒冬，中国政府对于产业互联网进入资本市场也是很支持的，近一两个月，震坤行、建发致新、云汉芯城纷纷在国内外成功IPO过会和上市，也证明了国家真的是对产业互联网厚爱。随着中国各地方政府持续对产业互联网大力招商引资和布局，产业互联网创业投资必将迎来一波风口。创业者投身进去，商业模式成功的突破口在哪？近期地方政府招引策略是什么？我们试着解读一下。
产业互联网平台企业要想价值最大化，最终都是要形成“人、货、场”都齐全的数字经济平台。但是，最优秀聪明易成功的创业者，往往都是带领企业先从某一个细分方向小点切入。
比如，抖音、快手这两个平台企业都是先从“人”切入，通过把移动手机端海量的看短视频的“人”聚在一起后，再开始引导平台上的人买、卖消费品和本地生活餐饮等“货”，未来抖音、快手将有机会变成超越淘宝/美团等电商平台活跃度的线上交易“场”。
通过“货”的数字化效率提升来切入创业的公司，分为软件研发类（树根互联、卡奥斯等工业互联网平台）、硬件研发类（景嘉微、瑞芯微等芯片设计厂商）、平台使用者（水羊股份、东方甄选等）。
这其中，树根互联、卡奥斯等工业互联网平台企业目前极被国家重视，他们都是从“货”切入，帮助工业企业在生产“货”的过程中通过各种数字化技术改造来提高效率、创造价值，而“货”生产出来后，要继续产生新的价值，就必须和行业已经有大量“人”的平台企业合作，工业企业里面的钢铁甚至煤炭生产企业纷纷入驻抖音这个已经聚合了最多“人”的平台，就是为了更好的“带货”。
贝壳找房、拼多多则是从“场”切入来创业成功的，它们通过给不同行业搭建数字化交易的“场”，然后吸引入驻加盟平台的经纪人/创业者为代表的“人”，再通过这些人把有竞争优势的“货”卖给社会。
一站式工程机械租赁平台“众能联合”也是从“场”切入，不过它是先做工程机械租赁自营的“场”，再逐步的把“场”向行业开放，这个模式和“链家”升级为“贝壳找房”很类似。
除了抖音这个巨无霸之外，通过聚集垂类行业“人”来切入创业的公司也有不少成功者。把行业海量的人聚在一起，逐步实现商业变现，这就好比在中国一块最荒芜的空地上建立了一个专业性的巨无霸园区，先把人聚在一起，免租入驻，后期再逐步收取租金（平台会员费）和交易佣金。
这个模式切入的有前面启赋资本创始人傅哲宽提到的“健康160（汇聚医药行业的人，给他们搭建沟通的平台）”，还有”化学加“（汇聚合成化学产业链上的人）、“汽车之家（汇聚汽车产业链上的人）”、“找广网（汇聚数字创意和广告媒体产业链上的人）”、“苗木通（汇聚园林苗木行业的人）”等，这种商业模式花费少，适合草根创业，但也是最耗费创始团队精力的。
根据苗木通等成熟平台公开的数据经验：该类平台上的行业线万人，日活跃用户数量突破1万人，就能进入量变到质变，变成很有价值和生命力的企业。仅依靠会员、广告、会展活动等产业链服务收费就能获得持续发展，而且其后期的“建设施工”成本将逐步降低甚至接近于零。
比如苗木通平台2014年成立，前面7年积累“人”的过程中，凭借“免租招商”，每年收入几乎为零，聚集了20万用户的第7年实现盈亏平衡后，目前每年净利润都有几千万。从0成长起来的找广网平台，2017年底成立，如今也做到了中国广告媒体产业互联网平台行业用户数量的第一名：拥有近20万用户，也即将实现盈亏平衡，进入盈利阶段。
中国互联网产业正在经历PC互联网→移动互联网→空间互联网的阶段。目前，平台经济企业主要是依托安卓/苹果等移动互联网媒体，当下中国也正处于移动互联网流量末期。未来ChatGPT等AI大模型则可能也会成为一种全球最大“操作系统”，连接的除了各行各业外，还会链接各种带有超高清大型可互动显示的“空间媒体”，如XR头显、地铁玻璃、汽车玻璃等，这些都会变成超高清音视频显示器。
手机APP未来可能被打碎成数据，不再直接可见。人类可以直接通过各行各业公共空间的任意一种媒体终端呼唤出ChatGPT算法为基础的数字人进行直接对话、娱乐、购物、工作。
未来数字时代，最有价值的除了ChatGPT操作系统外，还有我国各种可以和用户及时安全互动的、各行各业公共空间可超高清显示的数字媒体终端。ChatGPT将如同当年的iPhone一样，引领未来各种新的空间互联网媒体爆发式发展。
2年前，上海在李强总理亲自揭牌指导下成立的100亿元“央视融媒体基金”，就在大力投资空间互联网媒体所需的硬件和软件。另外，广州也成立了两支共300亿元的基金，主投空间互联网媒体的核心---超高清视频等产业。
AI大模型+产业互联网的突破口之一还有：每个企业从业者未来都会需要一个AI Agent(中文也可理解为“智能业务助理”)。该助手将分析各行各业每个从业者的数据，智能关联行业资讯、供求、合作等信息，及时帮助从业者和客户初步沟通。已经拥有产业数据和从业者用户的产业互联网平台将获益。因为平台去定制研发产业大模型需要海量产业数据，定制研发好后，如果平台有海量用户，推广难度会大大降低。
抖音、健康160、汽车之家、化学加、懂车帝APP能够成功，都在于把BBS社区论坛模式融合了移动互联网和人工智能算法。在某种程度上，它们都算是面向每个C端用户的半个AI Agent。它们分析每个用户的数据，智能推送用户喜欢的内容，最终越来越懂用户。同理，类似的行业大模型和Agent放大后，一样可以给每个B端各行各业企业用户创造巨大价值。
不管未来怎么变化，全国各地平台经济结合所在城市经济发展的基础，通过小点切入，最终都会打通“人、货、场”三个环节，形成完整的产业平台。
北京作为中国核心和新闻中心城市，百度、头条、抖音、快手把传统传媒产业的报刊和CCTV等广电媒体互联网化后，百度、头条、抖音、快手变成了全数字化信息媒体平台。杭州作为中国传统的外贸中心、百货等小商品贸易信息最集中的城市，阿里巴巴以此为基础，把外贸和百货等小商品的交易互联网化后，阿里巴巴变成了全数字化消费电商平台。深圳作为中国的通信设备研发制造中心和通信软件最丰富的城市，腾讯把BP寻呼机、电话等聊天功能互联网化后，腾讯变成了全数字化社交产业平台。
各地原来有基础的传统产业，抓住新一波AI数字机会后，将发展得更好。正如圣经《新约·马太福音》里面有一则寓言：凡有的，还要加倍给他，叫他多余；没有的，连他仅有的也要夺过来！所以，各地方政府和创业投资者，让自己拥有更多吧，产业互联网时代，越是所剩无几，就越会一无所有！
备注 ： 本 文选 自公众号 ”知一思享“， 作者 欧阳宇，找广网CEO，第四届清华大学校友三创大赛全球总决赛十强奖得主。谨致谢意。